聚势共赢 构建厂商命运共同体——景芝白酒2024年经销商大会暨中秋战役启动会召开！

7月26日，聚势共赢 构建厂商命运共同体——景芝白酒2024年经销商大会暨中秋战役启动会在裕景大酒店召开。

景芝白酒党委书记、总经理干晓峰，景芝白酒财务总监张勇，景芝白酒副总经理兼销售公司总经理路泽刚，景芝白酒副总经理焦文辉，景芝白酒副总经理兼景芝工厂总经理冯涛，景芝白酒副总经理赵德义，景芝白酒副总经理来安贵，蚂蚁集团数字科技事业群技术架构总监郑浩，以及景芝白酒合作伙伴代表等200余人参加会议，厂商携手共话行业新趋势，聚势共赢构建厂商命运共同体。

01举杯新世界，厂商与共，聚势共赢

会上，景芝白酒党委书记、总经理干晓峰作了《举杯新世界》的主旨讲话。干晓峰指出，当下中国酒业处于深度调整与转型的关键时期，面对经济下行、消费降级、行业内卷等大环境，如何构建新型厂商关系以实现共赢，推动企业及白酒行业高质量发展，景芝白酒进行了一系列的探索和战略布局。

干晓峰表示，2023年以来，景芝白酒坚定“做鲁酒龙头，做芝香的创造者和领导者”战略目标，聚焦“一个文化两个依托”战略举措，坚定执行稳价盘、做动销、梳产品、管物流一系列动作举措，取得了良好的效果，2024年上半年业绩实现了同比较大幅度增长，充分验证了当前战略举措的正确性。赋能经销商方面，通过金融赋能、建立大商联盟、平台商、构建经销商发展和服务体系、核心经销商面对面等举措，实现了厂商稳健成长和共赢。

对于下一步厂商的更高质量发展，干晓峰强调第一阶段“活好”的目标已基本实现，下阶段厂商携手共同打造“活强”新局面。坚定当前战略目标不动摇，坚定“增长是第一策略”，坚持长期主义持续品牌打造，坚持正确的业务方向和确定的重点业务，厂家与商家从产品、价格、市场等方面持续做好做强，双方携手同行，厂商与共，聚势共赢，共同构建厂商协同发展的新型厂商关系，携手迈向白酒新世界美好未来。

02持续学习反思，一切以发展为导向

会上，景芝白酒副总经理兼销售公司总经理路泽刚对上半年工作进行了总结，对下半年重点工作和业务计划进行了安排部署，并解读了景芝白酒构建厂商命运共同体的关键举措。 路泽刚指出，上半年公司围绕“谋变革、抓执行、促发展”主题，转变和统一思想，明确并坚定业务方向，坚定打赢春节战役和春耕行动两场战役，坚定不移打造大单品、培育真大商、聚焦核心业务、发展核心市场、扩展新赛道、强化品牌建设，实现营收同比较好的增长。

“学习和反思是我们的重要能力，要通过学习推动成长，以反思促进发展”。路泽刚强调，要通过不断地总结学习他人会规划、懂管理以及先进业务经验和推广模式，持续构建自己的“四梁八柱”，不断地把个人的经验和能力变成组织的经验和能力，把组织的经验和能力变成公司的管理模式和竞争能力。同时，要在反思过程中解决窜货、慵懒等“四个顽疾”、“三函缺失”以及执行不到位、专项产品缺乏规划等问题，坚决杜绝员工考勤核销造假、倒货窜货等违反红线原则的问题。

路泽刚强调，下半年要持续将“一切工作的重心转移到发展上”，坚持长期主义和可持续发展，坚定打赢中秋、春节两场战役，做实完善产品组合、深化厂商命运共同体建设、样板市场打造、做深核心业务动作、做好品牌推广五件事，强化价格和市场秩序管控、抓执行、保供保运三个保障，全员聚焦动作，提升能力，强化执行，上下同欲，全面构建可持续发展新格局。

对于构建厂商命运共同体，路泽刚表示，在安徽合肥举办的2024华润酒业渠道伙伴大会上，华润啤酒董事会主席侯孝海全面阐述了构建厂商命运共同体九大理念：目标一致、遵守规则、职能互补、业务协作、赋能变强、资源共享、价值创造、风险共担、风清气正。景芝白酒将聚焦“用心待客户”的核心理念，用心拜访、尊重客户、学习客户、赋能客户、发展客户，下半年将具体从构建新型厂商关系、为客户松绑、助力客户发展三个方面落地落实“构建厂商命运共同体”。

2024年是景芝白酒销售“谋变革 抓执行 促发展”的一年，上半年面对激烈的白酒市场竞争，合作伙伴与景芝白酒携手并肩、砥砺奋进，做出了突出的成绩。为进一步巩固提升厂商共赢发展成果，大会发布了景芝白酒星级经销商标准并对上半年58位星级经销商进行了表彰奖励。

03聚势谋共赢，厂商携手向新而行

为进一步赋能经销商，解决当前行业价格不稳、利润降低等痛点，保障赢得即将到来的中秋旺季战役，提升产品动销，保障渠道利润，景芝白酒销售公司副总经理兼销售管理部总监徐成勇发布解读了2024年中秋战役方案，将从订货会支持、数字化工具支撑、提高消费者认知、金融赋能、物流生产保障五个方面进一步赋能经销商，保障中秋会战及全年业绩目标的实现。

会上，青岛龙洲酒业总经理刘金元、潍坊颖熺商贸总经理李振山分别分享了胶州市场景芝高端酒推进经验和潍坊市场瓷瓶景阳春快速发展先进经验，相互学习赋能，共推成长发展。

会上，蚂蚁集团数字科技事业群技术架构总监郑浩进行了华润酒业“润友会”数字金融业务平台介绍，从资金流转、金融赋能等方面解读了华润酒业经销商采购专属权益，为合作伙伴量身打造数字金融业务平台，协助合作伙伴在运营过程中获得高效便捷、低成本的金融服务，进一步提升运营能力。

“在充满竞争和变革的市场中，厂商需要依靠彼此的力量共同应对挑战和风险；需要加强沟通和协作，共同开拓更广阔的市场空间”。

“构建厂商命运共同体”，面对这一正确和确定的战略，厂商一心，上下同欲，才能聚势共赢。景芝白酒也将以2024年经销商大会为起点，坚定以构建“厂商命运共同体”为引领，秉承“用心待客户”理念，全心全意为商服务、命运与共携手共赢，与合作伙伴携手并进，共推厂商高质量发展，在白酒新世界携手共创新辉煌。